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网店经营5个差异化卖点误区

更新时间:2014-11-6 14:33:16   点击量:    [字体: ]

  一个网店要想脱颖而出,必须得有自己的卖点,常走差异化路线,这样才能形成自己的优势,才能有足够的资本与同行竞争对比。不过差异化战略不是每个人都能把控得很好的,稍有不慎,就很容易踩入误区。下面,小编就从海报创意、销售方式来给大家解析下网店经营的五个差异化卖点误区。

  误区一:小而美

  这个“小而美”的概念自淘宝提出来时,就涌现了很多的支持者,这是一种对小卖家的绝大扶持,它的实质性是与天猫分隔开,形成淘宝本身独有的一种文化。营造店铺独特的“小而美”能留住小卖家的心。一个没有规模,没有多少销量的店铺,真的可能很美吗?若你的标准仅停留在个性化的孤芳自赏店铺,那就无可厚非了;若你是想通过差异化卖点去获得更大的市场和盈利数字,那小而美也很难发挥得淋漓尽致。

  误区二:低价策略

  用低价就能成功地打造出差异化概念的例子会有多少?恐怕很难!这个通常是短时间内具有成效,长时间很难做到。一般来说,论价格,只有更低而没有最低。当销售利润和不能支撑网店各项开支时,低价策略无形中就会变成慢性自杀。据现在的市场状况来看,同样的产品若忽略了价格之外的卖点,形成你降价我就降价的恶性竞争,这样一个产品的何来还有前景可言。

  误区三:标新立异的宝贝没考虑用户的满意度

  销售过程和品牌塑造中最基本的就是让你的顾客不管是从售前、售中,还是到售后都觉得满意。任何网店都应该把这块做成支持差异化卖点、概念的必要手段,从开张那天就该好好地做下去,试想若顾客不满意,还谈什么其他的发展?因此,宝贝的独特选择还得考虑用户的满意度。

  误区四:以“质量第一”为卖点

  顾客买东西,最看重的就是你的商品质量,其次才是价格及其他东西。一般来说,质量好的产品,顾客一般都不会介意价格贵一点,只要做到物有所值,还是会引起很多顾客下单的。虽说质量对于买家来说十分重要,但质量只有更好的质量,没有最好的,商家在推广宝贝和咨询沟通过程中就别再用类似“质量第一”等概念去说服你的顾客了,否则你遭受的质疑,售后会比别家多很多。

  误区五:海报创意故弄玄虚

  别一味沉浸在自己的创意中了,须知道你的海报是给顾客看的,若创意太复杂,别人看不懂,理解不了,那你设计出来的东西还有什么意义呢?所以海报的设计出了具有好的创意外,更重要的是要让顾客能看懂的,不然太过的创意只会扼杀你的产品,

  要想你的网店在经营过程中茁壮成长,须得规避网店经营的5个差异化卖点误区。

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